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德比爾斯如何憑一句標語神作改變鑽石市場
「鑽石恆久遠，一顆永流傳」廣告一問世，不僅對傳奇鑽石商德比爾斯意義深遠，更徹底改變了世人如何看待這些珍貴美鑽。
一 句簡短標語竟能徹底改變世人對愛情的想法，影響更跨越了時間、潮流和無數的不同文化，實在令人難以置信。1947年，鑽石商德比爾斯單憑一句標語便完成上述壯舉。當時德比爾斯正經歷二戰後的銷售低迷時期，而「鑽石恆久遠，一顆永流傳」（A Diamond Is Forever）這句標語就在同時面世，由廣告公司N. W. Ayer & Son的文案作家法蘭西絲・格雷蒂（Frances Gerety）構思。
這場廣告活動如今已是史上最具影響力的營銷企劃之一，徹底改變了訂婚戒指本身的存在意義。這句標語出現之前，大眾用來求婚的珠寶並無統一樣式，訂婚戒指通常會鑲嵌各類彩色寶石、小鑽石，甚至珍珠。但格雷蒂憑著精妙文筆，確保獨一無二的單鑽戒指成為訂婚戒指的基本樣式，並開創出大眾普遍追隨的求婚傳統，至今仍未變改。
蘇富比北美、歐洲、中東及非洲區珠寶業務主管奎格・布盧寧（Quig Bruning）表示：「『鑽石恆久遠，一顆永流傳』的廣告從根本重塑大眾對鑽石的認知，這般形容絕非誇大其辭。」他接著解釋：「鑽石珍稀難得，散發璀璨光芒，一直備受珍視，如今更獲重新定義為愛意永恆不變的象徵。德比爾斯藉此確立鑽石作為承諾的終極象徵，影響綿延隨後數十年，鑽石在訂婚戒指中的使用率大幅上升。」
沒多久後，這句標語透過雜誌的平面廣告和名人代言而家喻戶曉，不僅確認正式求婚時用鑽石戒指的黃金標準，更改變了大眾對鑽石的整體認知，從廣泛的層面將鑽石與愛情和浪漫聯繫起來。布盧寧解釋：「鑽石長久以來都與浪漫和尊榮相關，而這場廣告宣傳更將這些特質提煉成一個強大深刻的概念。」他又說：「『鑽石恆久遠』將圍繞鑽石的情感故事標準化，讓鑽石成為愛意不變的代名詞，以往大家都從未這般廣泛確認過這種理解。」1999年，全球權威營銷媒體雜誌《廣告時代》（Advertising Age）將這場宣傳評為二十世紀第一標語，從此以後，鑽石便永遠是愛情的親密夥伴。
這句廣告標語的成功關鍵在哪裡？主要是因為它語帶雙關，物理上鑽石是非常堅硬的物質，同時可以傳遞愛和承諾應該是永恆不變的道理，這兩點至今仍然深得人心。布盧寧表示：「這值得我們退一步思考，回想究竟是甚麼能讓鑽石如此超凡。」他補充道：「鑽石是世上最堅硬的天然物質，誕生於極為罕見的地質條件之中，並從世界最偏遠的地區開採而來。鑽石與生俱來就是珍貴和堅硬，成就它們的天然象徵意義，有一種永恆不朽、近乎於不可思議的特質。『鑽石恆久遠』之所以能引起廣泛共鳴，因為它將鑽石種種特質轉化為人類能理解的語言，讓人覺得鑽石恰如其分地代表恆久的承諾，無論是為人生大事而購買的鑽飾，還是買來收藏一輩子的鑽石。」
這場宣傳還帶有一個隱藏訊息；廣告標語壓抑了轉售行為，將鑽石定位為適合長期持有的穩健投資。在某程度上，這句標語有助維持鑽石價格的強勁走勢，由於二級市場規模有限，反而強化了鑽石「稀罕珍貴」的形象。
自五十年代起，鑽石便與求婚儀式密不可分，隨後德比爾斯的廣告宣傳也進入下一階段；七八十年代期間，廣告提倡男性應該至少花一個月薪金購買訂婚戒指，後來這個標準更提高至大約兩至三個月的薪金，而屬於少數的幸運兒，甚至得到相當於更多個月薪金的訂婚戒指。到了二十世紀末，這場宣傳已經完成使命，因為連日本這個以往鮮少選用鑽石訂婚戒指的市場，如今也對「真愛需要鑽石」的想法深信不疑了。
在現今市場上，由現代實驗室培育的鑽石愈來愈普及，這個事實比以往任何時候都更加重要。布盧寧指出：「實驗室培育鑽石流行起來，在某程度上讓人覺得鑽石不再具有天生的珍稀性，但這個區別至關重要。天然鑽石要在極其特定的地質條件下經歷數十億年才形成，所以十分稀罕；反觀在實驗室培育鑽石，產量基本上是可以無限制的。」由於這個原因，廣告標語「鑽石恆久遠」更進一步突顯天然鑽石的來源和所擁有的恆久價值非常重要，布盧寧補充道：「這不僅關乎恆久的特性，更關乎來源，強調鑽石是經由地質時間形成的物質，由此而來的恆久性和所蘊含的意義，與由實驗室製造的東西截然不同。」
這一點也突顯出保存和傳承珍貴的天然鑽石十分重要，而這類鑽石正是不時登上蘇富比拍場的重要珍品。早前蘇富比曾與德比爾斯攜手，呈獻一組無與倫比的閃爍鑽石，包括兩枚各重2.01克拉的梨形鑽石和一枚重11.33克拉的老礦式圓形切割裸鑽。
2026年4月，香港蘇富比拍出採自博茨瓦納著名朱瓦能礦區的「Jwaneng 28.8」巨鑽，這枚圓形D色完美無瑕鑽石從重達114.83克拉的原石切割而來，拋光和對稱度極佳，為IIa型鑽石，即是所有天然鑽石中最珍稀、化學純度最高的類別。「Jwaneng 28.8」最終以21,030,000港元成交，折合約2,700,000美元。
5月，蘇富比在日內瓦Luxury Week 拍賣系列帶來三項美鑽拍品，分別是兩枚粉鑽和一對各重18.38克拉、完美匹配的圓形D色鑽石。這批鑽石珍藏相當珍貴，總成交額錄得2,560,960瑞士法郎。
當凝視鑽石那深邃的奪目光芒時，便不難理解為何人人都不願割愛捨棄這般稀有的天然奇珍。這些閃爍瑰寶象徵著的恆久意義，是世上其他任何寶石都無法比擬的。
