Structure des frais Sotheby's

En tant que client de Sotheby's, vous méritez la clarté lorsque vous achetez ou vendez un bien avec nous. C'est pourquoi, en 2024, nous avons apporté les changements les plus importants à notre structure de frais depuis plus de 40 ans.

Nous avons notamment réduit la commission d’achat, c'est-à-dire le montant supérieur au prix marteau qui est payé dans le cadre du prix d'achat total. Nous avons également introduit un taux de commission uniforme pour les vendeurs dans toutes les catégories.

Dans l'ensemble, il s'agit d'une approche rationalisée qui établit une nouvelle norme dans le secteur.

Voici son fonctionnement.

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Une commission d'achat réduite à tous les niveaux de prix.

Afin de réduire les obstacles et d'offrir aux acheteurs un pouvoir d'achat accru, Sotheby's réduit sa commission d'achat à tous niveaux de prix, représentant une réduction de 26 % de la commission d'achat pour la grande majorité des lots. Le nouveau taux sera de 20 % sur les achats pour un prix marteau allant jusqu'à 5 millions d’euros - et de 10 % sur la tranche du prix marteau dépassant 5 millions d’euros. Un objet vendu 10 millions d‘euros, par exemple, sera assorti d'une commission d’achat de 20 % sur les 5 premiers millions d’euros et d'une commission d’achat de 10 % sur les 5 millions d’euros restants. (Les taux de la commission d'achat continueront à être soumis aux taux de change des monnaies locales, le cas échéant). La réduction de la commission d'achat incitera les clients à enchérir davantage, ce qui se traduira par des prix marteau plus élevés pour les vendeurs.

Sotheby's ne prélèvera également plus de commission de frais généraux, qui était auparavant une commission relatives aux frais administratifs de 1 % sur toutes les ventes. 

Un taux de commission uniforme pour les vendeurs dans toutes les catégories.  

Les principaux changements :

Introduction pour toutes les catégories d’un taux de commission de vente uniforme de 10 % sur les premiers 450 000 euros du prix marteau par lot. Sotheby's ne prélèvera pas de commission de vente sur la tranche du prix marteau supérieure à 450 000 euros par lot.

Cela élimine la complexité associée à des taux variables et permet à chaque client d'avoir accès à une tarification cohérente et sans ambiguïté.

Consciente de la nécessité d'appliquer des conditions différentes aux lots dont la valeur est plus élevée, Sotheby's renoncera à la commission de vente pour les lots dont la valeur est supérieure à 4,5 millions d’euros (estimation basse). La normalisation des conditions de vente s'éloigne des négociations privées, privilégiant la transparence et la simplicité, et se concentre sur la réalisation de la valeur la plus élevée grâce à l'expertise inégalée de Sotheby's, à l'expérience de ses clients, à son vaste réseau de clients dans le monde entier et à ses stratégies de vente globales.

Enfin, pour les lots dont l'estimation basse totale est supérieure à 18 millions d’euros et inférieure ou égale à 45 millions d‘euros, les vendeurs se verront rétrocéder 40 % de la commission d'achat de Sotheby's en plus du prix marteau.

Sotheby's met également en place une nouvelle prime de résultat de 2 % pour tous les lots dont le prix marteau dépasse l'estimation haute.

Toutes les conditions décrites ci-dessus s'appliquent aux lots non garantis, qui représentent la majorité des ventes aux enchères de Sotheby's. Pour les œuvres garanties, Sotheby's introduira une commission d'engagement de garantie fixe de 4 % du montant de la garantie, à la charge du vendeur, afin de s'aligner sur cette nouvelle structure.

Les mandats de vente aux enchères signés après le 15 avril 2024 refléteront ces nouvelles conditions pour les vendeurs, et les nouveaux taux de commission d'achat entreront en vigueur dans le monde entier le 20 mai 2024. La nouvelle structure de frais standardisée s'appliquera sans exception à toutes les ventes aux enchères de Sotheby's dans le monde, à l'exception des voitures, des biens immobiliers, des vins et des spiritueux.

Nous avons conçu notre barème de frais simplifié en partie pour accueillir de nouveaux clients qui pouvaient auparavant trouver les ventes aux enchères intimidantes. Ils pourront également trouver utile de lire notre glossaire des termes relatifs aux ventes aux enchères, tels que « prix marteau ».

À l'avenir, nous publierons des grilles tarifaires à l'intention des acheteurs et des vendeurs, qui constitueront un guide facile d'utilisation de la structure des frais. De plus, ces frais resteront sur notre site web à titre de référence.

Sotheby's est fière de lancer cette structure de frais simplifiée, qui reflète son engagement à offrir à ses clients la meilleure expérience possible.